Woningzoekers zijn het soms zat, maar de aanhouder wint

Als je meer dan tien huizen hebt bekeken en steeds ‘nee’ te horen krijgt. Of als er zoveel wordt overboden dat je moet afhaken. Nee, NVM-makelaar Maurits Kamphorst snapt heel goed dat cliënten het dan helemaal zat zijn.

Toch denkt hij dat de gekte op de woningmarkt iets afneemt.  

Sinds medio januari valt Kamphorst iets op: ‘Sommige huizenzoekers hebben zo vaak hun neus gestoten dat ze afhaken. Waren er vorig jaar nog 12 kijkers voor een huis rond de drie ton, nu is dat de helft. Het zijn nog altijd serieuze kijkers en er wordt flink overboden. Maar het betekent dat de krapte in het lagere segment iets afneemt.’

In Hoevelaken is de markt niet zo hectisch als bijvoorbeeld in Utrecht. Maar ook daar en in de omliggende plaatsen zoals Nijkerk en Zwartebroek moeten mensen erg snel beslissen. Kamphorst: ‘Je gunt je klanten dat ze rustig de tijd hebben om een woning te kopen. Het is toch een hele stap.’

Kamphorst verwacht dat het aanbod groter wordt dan een jaar geleden. ‘In Middelaar Oost worden ruim duizend woningen gebouwd en in het centrum zijn er plannen voor appartementen. Voor de doorstroming is dat belangrijk. Als je ouderen een mooi alternatief kunt bieden, komt er meer beschikbaar voor gezinnen met kinderen.’

Via de politiek probeert Kamphorst hier enige invloed op uit te oefenen. Hij zortg ervoor dat de gemeente in ieder geval goed geïnformeerd is over wat er nu aan woningen nodig is. ‘Gelukkig lukt het vaak uiteindelijk wel. We hebben zojuist een familie uit Nijkerk met succes geholpen. Die waren de hoop een beetje verloren na een poging of tien. Toch zijn we blijven doorzoeken. Zo zie je, de aanhouder wint.’

‘We staan er soms van te kijken

hoe makkelijk mensen overbieden’

Onze rol als NVM-makelaar is ook om te zorgen dat mensen zich niet gek laten maken. Wij hebben ervoor gestudeerd, wij hebben de kennis van de wijken en de ervaring. Kopers zitten er vaak een stuk emotioneler in. We staan er soms van te kijken hoe makkelijk mensen overbieden. Beseffen ze nog wel om hoeveel geld het gaat? Dat heeft soms niets meer met de reële waarde van een woning te maken. Dan kan het verstandig zijn om ze af te remmen. Wij kunnen bijvoorbeeld aangeven wat het percentage overbiedingen is in de betreffende wijk. Dan heb je tenminste een vertrekpunt dat onderbouwd is. Ook daar heb je een makelaar voor.’